独学デザイン入門

フリーランスWebデザイナーが仕事を得る6つの営業方法と3つの準備

この授業は、次のような方におすすめです。

・フリーランスとして独立してWebデザインの仕事をしたいんだけれど、仕事を獲得できるる営業のコツが知りたい

・営業で外回りしなくてもWebデザインの仕事をとれる方法があったら知りたい

この授業を最後まで受けていただければ、これらのことが理解でき、独立してもWebデザインの仕事を受注できるようになりますよ。

どうぞ最後までご覧になってください。

フリーランスのWebデザイナーには営業力が大切

デザイニャー
デザイニャー
フリーランスになって仕事を受注しないといけないんだけれど、営業活動なんてできないニャン。

先生
先生
そんなこと言ったって、ともかく自分が動かないことには、仕事は見つからないよ。

デザイニャー
デザイニャー
とは言っても、闇雲に営業してもなかなか仕事をとれるもんじゃないニャン。

先生
先生
でも、営業が成功したら、自分が希望していたもの以上の仕事を受注することだってできるんだよ。

営業活動をする前に、まず自分の能力を深く知ることから始めましょう。

そして自分のアピールポイントを決めて、1ヶ月に最低限どれくらい稼ぎたいのかを計算するのです。

そして、自分の身だしなみを整えましょう。

先生
先生
営業で仕事が受注できるのかどうかは、営業する人の見た目と声のトーンでほとんど決まるんだ。

デザイニャー
デザイニャー
身だしなみを整えるのも営業力のうちの一つってことだニャン。

先生
先生
そして自分の名刺を作って用意するんだ。

名刺には名前と連絡先に加えて、Webデザイナーとしての自分のアピールポイントもつけておこうと良いでしょう。

デザイニャー
デザイニャー
とにかくフリーランスとして働く以上、営業力がないと仕事は受注できないから、営業力をつけて仕事を獲得して行かなくっちゃニャン。

Webデザインの6つの営業方法

先生
先生
Webデザイナーの営業方法には次の6つが挙げられるよ。

・クラウドソーシング

・企業へ営業する

・知り合いに営業する

・営業代行を利用する

・個人で経営しているお店に営業する

・交流会で営業する

先生
先生
企業へ営業しに行く方法の他にも色々営業できるところがあるから、これから紹介する方法を参考にして営業を行ってみよう。

クラウドソーシング



先生
先生
クラウドソーシングを利用するのは、Webデザインの仕事を最も獲得しやす営業方法だよ。

クラウドソーシングというのは、仕事を依頼したい企業と仕事を獲得した個人をマッチングさせるサービスです。

先生
先生
クラウドソーシングには、Webデザインの仕事もたくさん掲載されていて、簡単な仕事も掲載されているから、実績が少ない初心者Webデザイナーでも安心して提案することができるよ。

ただ、サービス手数料が報酬に対して20%かかったり、報酬の相場が低いというデメリットもありますが、初心者のWebデザイナーにとって仕事を獲得しやすい営業先なので、どんどん積極的に活用していきましょう。

企業へ営業する

デザイニャー
デザイニャー
企業へ直接営業を行うと、クラウドソーシングみたいに手数料が発生することもないし、単価の高い仕事を受注することができるニャン。

先生
先生
でも、それには実績や経験が重要になって、クライアントに気に入ってもらえるような提案ができなければ、成功しないよ。

デザイニャー
デザイニャー
だから、初めのうちはクラウドソーソーシングで経験と実績を積んでから、企業に直接営業するようにしたほうが良いんだニャン。

知り合いに営業する

デザイニャー
デザイニャー
知り合いに自分がWebデザインの仕事を始めたことを伝えて、知り合い経由で繋がりがある企業に営業を行うという手段もあるんだニャン。

先生
先生
知り合いから仕事を獲得するには、知り合いによく会ったりSNSで自分のポートフォリオやスキル、やりたい仕事などについて発信し続けていくことも大切だよ。

営業代行を利用する

デザイニャー
デザイニャー
もしお金がある程度あって、1日も早く仕事を受注して始めたいなら、営業代行を頼むという手もありだニャン。

先生
先生
営業代行は、営業のプロだから、金額に見合った数の見込み客を見つけてくれたり、Webデザインの仕事の受注もしてくれるところが良い点だよ。

ただ、お金をかけてすることですので、営業の仕事をどこまで営業代行に頼むのか、最初に慎重に決めておく必要があります。

個人で経営しているお店に営業する

デザイニャー
デザイニャー
個人経営の美容室や飲食店へ営業して自分の力で仕事を獲得するという方法もあるニャン。

先生
先生
そうだね。こういったお店は、Webサイトのデザインを変えたいなと思っていても、お金と時間がなくてなかなかできていないところも多いから、そう言ったところを狙うんだ。

デザイニャー
デザイニャー
個人経営のお店に、リーズナブルな価格でWebデザインの仕事ができることをアピールしてクライアントを獲得していくというところだニャン。

先生
先生
必ず自分のポートフォリオを手元に持っておいて、過去に作った作品をみてもらって、集客力がアップするWebサイトが作れることをアピールして仕事を獲得しよう。

交流会で営業する

デザイニャー
デザイニャー
交流会に参加して仕事の話をするというのも、昔からある営業方法だよニャン。

先生
先生
情報収集もできるし、人と交流するのが好きなのであれば、積極的に参加してみると良いよ。

最近ではオンラインでできる交流会もありますので、自分に合っていそうなものを選んで気軽に参加することもできます。

Webデザイナーの営業の前の3つの準備

先生
先生
営業に行く前に準備をしっかりしておくことで、営業が成功することが多くなり、その結果仕事に集中することができるようになるんだ。

デザイニャー
デザイニャー
逆に営業の準備を怠ると、営業に行ってもなかなかうまく行かないってことなんだよニャン。

先生
先生
Webデザイナーが営業をする前に準備しておきたいのは次の3つだよ。

・自分のスキルを明確にする

・ブログやポートフォリオを作っておく

・稼ぎたい金額の目標を設定しておく

自分のスキルを明確にする

 

先生
先生
営業に行く上で、まず準備しておくべきことは、自分のスキルを明確にするということなんだ。

スキルを明確にしておくことによって、自分がどんな価値を提供できるのかを上手に伝えることができて、仕事を獲得することができます。

先生
先生
ただWebデザインを作ることができるという漠然としたことではなく、例えば次のようなことを具体的に伝えられるようにしておこう。

・どんなジャンルや業界のデザインが得意なのか

・作ったランディングページのCVRを何%向上させた実績を持っているということ

先生
先生
このように当たることができる価値を具体的に営業で伝えていくことで、成功率高まっていくから、自分に何ができるのか、自分のスキルを客観的に見つめておくことが大切だよ。
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ブログやポートフォリオを作っておく

デザイニャー
デザイニャー
ブログやポートフォリオサイトを作っておくこともとても大切なんだニャン。

先生
先生
ポートフォリオはいつでも最新の状態にして、自分のスキルや魅力がよく伝わるものにしておこう。

デザイニャー
デザイニャー
ポートフォリオとして自分のサイトを作りながら勉強も兼ねることができるニャン。

先生
先生
自己アピールをアピールするときには、他のデザイナーとの差別化することが大切だよ。

デザイニャー
デザイニャー
何でもできます、ではクライアントにはイマイチ刺さらないということもあるんだニャン。

先生
先生
なんでも幅広くできるデザイナーよりも、自分達が求めるものを専門にしているデザイナーにお願いしたいと思うものだからね。

デザイニャー
デザイニャー
差別化するポイントというのは、例えばどういうことなのかニャン?

先生
先生
そうだね。Webデザインに関するスキルはもちろん、飲食業界に詳しかったり、イラストが描けるといった、自分が得意なことがわかるようにしておこう。
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稼ぎたい金額の目標を設定しておく

先生
先生
Webデザインの仕事で、どれくらい稼ぎたいのかという金額を明確にしておこう。

デザイニャー
デザイニャー
月に25万円ほしいのか月10万で十分なのか考えてみるんだニャン。

先生
先生
金額を決めたら、その金額を稼ぐことができるように営業したり提案を行うようにしよう。

デザイニャー
デザイニャー
月に25万円の場合と10万の場合では、仕事内容が異なってくるから、そこを考慮しながらどんな仕事に営業していけば良いのかを考えるんだニャン。

Webデザインの営業を成功させる4つの秘訣

先生
先生
Webデザインの営業を成功させる秘訣は次の4つだよ。

・実務経験

・人脈

・仕事を得るまで諦めない気持ち

・ミーティングツールを活用する

実務経験

先生
先生
Webデザインの営業を成功させるには、実務経験がゼロの人よりも、実際に働いた経験のある人の方が可能性が高いんだ。

デザイニャー
デザイニャー
クラウドソーシングでも、仕事内容にはよるけれど、実務経験があることを条件としていることもあるそうだニャン。

先生
先生
だからフリーランスを目指すのであれば、まずはWeb制作会社や副業などで実務経験を積んでからにするのがおすすめだよ。

人脈

デザイニャー
デザイニャー
仕事の繋がりや人脈を利用することで、営業が成功することもあるんだニャン。

先生
先生
そうだね。新規の取引先を増やすよりも、一度仕事を請け負ったクライアントに営業をする方が、受注しやすいんだ。

デザイニャー
デザイニャー
すでに仕事のつながりが構築されているから、より簡単にというところだニャン。

先生
先生
それに加えて、同じレベルのWebデザイナーが2人いる場合は、人柄の良さやつながりがあることによる信用など、人間性を重視することもあるんだ。

デザイニャー
デザイニャー
だから、クライアントとの関係を大事にして信頼を得て、仕事の繋がりや人脈を増やしていくことが大切だニャン。

仕事を得るまで諦めない気持ち

デザイニャー
デザイニャー
仕事を得るまで営業を諦めない気持ちもとても大切だニャン。

先生
先生
どんなに優れたWebデザイナーでも、100%仕事を得られるわけではないんだ。今稼げているWebデザイナーでも、色々な案件に提案をしていて、その中でクライアントから価値を感じていただけたもののみ受注できているんだからね。

デザイニャー
デザイニャー
だから、スキルや実績が乏しくて営業もそんなに上手ではないWebデザイナーが、ちょっと営業を行って仕事が受注できなかったくらいで諦めてしまうようでは、稼げるようには絶対になれないよニャン。

先生
先生
営業方法の改善や新しいスキルを習得することも大切だけれど、営業に成功できる確実な方法は、「営業が成功するまで諦めない気持ち」だよ。

ミーティングツールを活用する

先生
先生
営業を成功させるためには営業件数を増やすことが大切だけれど、件数を増やすためには、営業効率をあげるミーティングツールを活用すると良いよ。

おすすめのミーティングツールは次の4つです。

・Zoom

・Skype

・Slack

・ChatWork

先生
先生
企業に直接向かわなくても上の4つのミーティングツールで営業を行えるので、活用できるようにしておこう。

営業しないでWebデザインの仕事を受注する5つの方法

先生
先生
最後に営業をしないでWebデザインの仕事を受注する方法を5つ紹介するよ。

・クラウドソーシング

・ココナラ

・SNS

・ブログ

・フリーランスエージェント

クラウドソーシング



先生
先生
クラウドソーシングは、仕事を得たい人の方から提案をすることが普通だけれど、実績を積んだり、クライアントから良い評価をされることが増えてくると、クライアントの方から仕事の依頼が届くようになるんだ。

クラウドソーシングの多くは、実績の数や評価が蓄積されていく仕組みになっているので、優秀なWebデザイナーになると、自分の方から提案しなくても仕事の依頼がくるようになります。

クラウドソーシングサイトは手数料が高いので、初心者の方以外にはあまりおすすめできませんが、依頼される側になると、高い単価の仕事を受注できるようになって、単価の交渉もしやすくなります。

デザイニャー
デザイニャー
実績や評価を積み上げることを意識しながら活用していくニャン。

先生
先生
おすすめのクラウドソーシングは次の2つだよ。
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ココナラ



先生
先生
ココナラは、自分のスキルを商品として販売できるサービスだよ。

デザイニャー
デザイニャー
魅力的な商品を出品しておくと、営業をすることなく依頼されるようになるんだニャン。

先生
先生
ココナラで販売するコツは、実績や評価が増えるまでは、他の人の商品よりも価格を安くしておくことだよ。

デザイニャー
デザイニャー
良い評価が増えていけば、価格を上げても購入されるようになるから、まずは購入されることから目指していくニャン!

SNS

先生
先生
FacebookやTwitterなどのSNSを活用することで、営業をしなくても仕事を獲得できることもあるんだ。

デザイニャー
デザイニャー
SNSでWebデザイン関係の情報を継続的に発信してフォロワーを増やしておくことで、企業の方から仕事の依頼が入ってくることもあるんだニャン。

先生
先生
プロフィール欄に仕事依頼の情報を載せたり、お問い合わせページをTwitterの固定ツールに用意することで仕事の依頼をしやすいようにしておこう。

ブログ

先生
先生
ポートフォリオサイトの他に、自分のブログを運営してアクセスを集めることで、自分の方から営業をしなくても、ブログ経由で仕事の依頼がくることもあるよ。

デザイニャー
デザイニャー
Webデザインの情報を発信したり、Web制作を依頼する方法を解説することで、仕事の依頼を検討しているユーザーを集客することができるだニャン。

先生
先生
それには、Web制作関連のキーワードで上位表示されるようになることと、お問合せフォームを設置しておくことが大切だよ。

デザイニャー
デザイニャー
また、ブログのアクセスが増えることで、アフィリエイト収益を得ることもできるんだニャン。

先生
先生
ブログですぐに稼げるようにはならないけど、ブログを運営するメリットはとても大きいので、長期的視点で取り組んでみると良いよ。

フリーランスエージェント

先生
先生
最後におすすめするのは、フリーランスエージェントに登録する方法だよ。

デザイニャー
デザイニャー
これって、クライアントとの間に入って仕事を紹介してくれるサービスのことだよニャン。

先生
先生
クライアントとトラブルが発生した時にも間に入ってくれて、条件や報酬の交渉などことで相談しやすいところが魅力だよ。

デザイニャー
デザイニャー
自分で探しても見つけられないような仕事を紹介してもらえることもあるんだよニャン。

先生
先生
その上、ある程度報酬も高めのものが多いから、フリーランスで仕事を始める時には、フリーランスエージェントに登録しておくことをおすすめするよ。

まとめ

先生
先生
この授業では次の24個のことについてお話ししてきたよ。

・フリーランスのWebデザイナーには営業力が大切

・Webデザインの6つの営業方法

・クラウドソーシング

・企業へ営業する

・知り合いに営業する

・営業代行を利用する

・個人で経営しているお店に営業する

・交流会で営業する

・Webデザイナーの営業の前の3つの準備

・自分のスキルを明確にする

・ブログやポートフォリオを作っておく

・稼ぎたい金額の目標を設定しておく

・Webデザインの営業を成功させる4つの秘訣

・実務経験

・人脈

・仕事を得るまで諦めない気持ち

・ミーティングツールを活用する

・営業しないでWebデザインの仕事を受注する5つの方法

・クラウドソーシング

・ココナラ

・SNS

・ブログ

・フリーランスエージェントに登録する

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